هذه مراحل حياتك في مجال التسويق عبر العلاقات
مرحلة الموزع
مرحلة تكون فيها تحت التجربة الشخصية و يجب عليك أن تتعلم الأساسيات حول المشروع ككل و خاصتا الخطة التسويقية و المنتجات
الخطة التسويقية هي أو معيار يؤخذ بعين الاعتبار لكي تعرف ما لك و ما عليك من حيث أحقية الأرباح و كيف تقوم بالاستفادة من كل شيء تقوم به
المنتجات من الضروري معرفة دور كل منتج و من الأهم التجربة و الأخذ عينة من المنتجات التي أولا تحتاجها شخصيا أو التي ترغب في العمل على ترويجها فتجربتك الشخصية هية مفتاح مهم لتسهيل البيع و فهم فئة الزبون المستهدف
خمسون نصيحة لتصبح موزع محترفا
لتحميل ملف PDF إضغط هنا
مرحلة البحث عن الشريك
مرحلة جذ حساسة بالنسبة لكل شخص في مجال التسويق عبر العلاقات، لأن العبرة أحيانا في البدايات و ليس دائما في النهايات، فإن كان من المعتاد النصح في البداية بكتاب قائمة المعارف الساخنة و الدافئة و الباردة
ثم يتم نصحه بالبادية بالقائمة الساخنة لأنها الأسهل و يمكن الكلام معهم بدون إحراج لأنهم معتاد على ذالك، ثم البحت عن الأعضاء في الانترنت و وسائط التعارف الاجتماعي بشكل في الغالب مغلوط…نصيحتي هي أن لا تتكلم عن أي منتج تكلم عن النتائج و هذا ما يجعل المرحلة الأولى مهمة و لهذا يجب معرفة المنتجات و التجريب بحسب المشكل الذي ترغب في تجاوزه : وزن ، تساقط شعر ، الشهية مشاكل أخرى ….
المرحلة الثالثة : الاعتراضات
هي المرحلة التي تواكب المرحلة الثانية بدون منازع و هذا ما يجعل من المرحلة الثانية مصيرية و تقرر مدى حياة المسوق ،أعني مدى استمرار شعلة الأمل و الطموح ، قد تفقد صداقات لأنه لم يتم تدريبك انه سوف يقال لك العديد من” لا” من أشخاص كنت تعتقد جازما أنهم سوف يكونوا رفقاء الدرب بمجرد التلميح للمشروع …و أيضا لم يتم إخبارك انه الاعتراضات منها من هو شخصي و منها ما هو بعلاقة مع الفكرة ، ليس كل الناس أمثالنا فنحن لنا رؤيا و نؤمن بالأشياء قبل بلوغها و نعيش على ذالك و هذا ما يفسر استمرارنا و لهذا لا تتعجب لردود الآخرين
المرحلة الرابعة
أنت و الفريق من الصعب الحصول على أرضية موحدة بينك و بين مختلف أعضاء المجموعة ،فمنهم من لا يملك اي تجربة و منهم المحمل بتجارب الماضي و منهم العالم بكل شيء و لن يتقبل كونك قائده او محتضنه و هذا ما يخلق فروع في الفريق و ترى الفرق في التسويق تتمزق و كل شخص يجر القاطرة من زاويته الخاصة للأسف يجب أن تتوقع هذا و تكون على بينة انه منهم من سيتمرد عليك و منهم من سوف يعمل خفية عندك و كأنك لا تشعر بذالك ، إنها الطبيعة الإنسانية فلا تنزعج . ما أنت مطالب عليه في هذه المرحلة هو أن تكون مستعدا لأن تكون قائدا و لا تجعل الصغيرة من المعلومات و المفاهيم تغيب عنك لأنك بصدد المرور لمرحلة أخرى تأتي بعد القيادة و التخطيط
المرحلة الخامسة
أنت ألان قائد فريق و أنت تمسك بزمام دخلك و إنتاجية فريقك ، كما سبق و قلنا فنحن كمسوقين لدينا شعلة في أعماقنا يجب الحفاظ عليها ، شعلة تتوهج مع كل تحفيز و نجاحات السابقين ، هذا هو الأمل الذي يجب أن تحافظ عليه و أنا لا أقول التحفيز الفارغ بل التحفيز المبني على تكوين و تدريب ,و هذا ما يجعل الفرق كبير بن القادة في هذه الصناعة فمنهم من اقتصر على المرحلة الرابعة و اكتفى ب الأرباح من مختلف الأعضاء و لكن لم يكون من نفسه و لم ينشئ نظام عمل قابل للتطبيق و الاستنساخ و هذا ما يفسر الأرباح الكبيرة المسوقين المحترفين و هذا ما يجعلهم معروفين على مختلف الأصعدة و في مختلف الشركات
المرحلة السادسة
إذا وصلت للمرحلة السابقة و لم ترتكب أي خطاء في المراحل الأولى و لم تكن فقط رمز لماركة معينة و مشيت انه أنت هو المقاول في هذا المجال و ليست الشركة التي تمثل ، فكر فيما أقول هل معظم الايوقنات في المجال نعرف عن أي شركة يتكلمون بالطبع لا فهم يتكلمون عن النتائج عن التدريب و ليس عن الصابون و الشامبو…
?راجع نفسك و من أيقونة مجالك